دعم وتحديثات مستمرة من سهل مجاناً
دعم وتحديثات مستمرة من سهل مجاناً
كثير متاجر إلكترونية تخسر مبيعات مو لأن المنتج سيئ، لكن لأن العميل يفكّر زيادة عن اللزوم. كل ما زادت الحيرة، زادت فرص الخروج بدون شراء. في هالمدونة نتكلم عن كيف تقلل تفكير العميل وتخليه يتخذ قرار الشراء بسهولة وراحة، باستخدام تصميم ذكي وتقنيات بسيطة لكنها فعّالة.
1. كثرة الخيارات تقتل القرار
لما العميل يدخل صفحة فيها عشرات المنتجات المتشابهة بدون توجيه، عقله يتعب. كثرة الخيارات تخلق تردد، والتردد غالبًا ينتهي بالخروج. المتاجر الذكية تقلل الخيارات أو ترتبها بوضوح، وتساعد العميل يوصل للأنسب بدل ما تتركه يحتار.
2. صفحة المنتج لازم تجاوب قبل ما يُسأل
أي سؤال في بال العميل وما يلقى له جواب = تفكير زائد. السعر، الاستخدام، المقاس، مدة التوصيل، سياسة الإرجاع… كل هالأشياء لازم تكون واضحة قدام عينه. لما الصفحة تجاوب عنه مسبقًا، القرار يصير أسهل وأسرع.
3. الوضوح أهم من الإقناع
مو كل عميل يحتاج تسويق قوي، كثير منهم يحتاج وضوح بس. زر شراء واضح، خطوات بسيطة، نص مباشر بدون لف ودوران. كل عنصر مبهم يخلي العميل يوقف ويفكر، وكل ثانية تفكير تقلل فرصة الشراء.
4. التقييمات تختصر رحلة التفكير
العميل بطبعه يخاف يغامر، لكن لما يشوف ناس قبله اشتروا وجرّبوا، يرتاح. التقييمات الصادقة والتجارب الواقعية تقلل الشك، وتخلّي العميل يعتمد على تجربة غيره بدل ما يفكر من الصفر.
5. الشعور بالاستعجال المدروس
العروض المحدودة، الكمية القليلة، أو انتهاء العرض خلال وقت معين… كلها أدوات فعّالة لو استخدمت بذكاء. الهدف مو الضغط، بل تحفيز القرار. العميل لما يحس إن التأخير ممكن يضيّع الفرصة، يقرر أسرع.
6. تقليل خطوات الشراء
كل خطوة زيادة في سلة الشراء تعني فرصة ضياع عميل. التسجيل الإجباري، نماذج طويلة، أو تعقيد الدفع كلها توقف العقل عند التفكير. المتاجر الناجحة تختصر الطريق من المنتج للدفع بأقل عدد نقرات ممكن.
7. التصميم يوجّه العقل بدون ما يحس
الألوان، ترتيب المحتوى، مكان زر الشراء… كلها عناصر توجّه عين العميل لا شعوريًا. التصميم الذكي يقود العميل خطوة خطوة بدون ما يحس إنه قاعد يفكر أو يتعب.
8. الطمأنينة تسرّع القرار
لما العميل يحس بالأمان، قراره يكون أسرع. شهادات أمان، طرق دفع موثوقة، سياسة إرجاع واضحة، ودعم متوفر… كلها تقلل الخوف اللي يسبب التفكير الزائد.
العميل ما يحب يفكر…
هو يحب يحس إنه اختار صح.
كل ما سهّلت عليه الرحلة،
كل ما زادت سرعة قراره
وزادت مبيعات متجرك بدون إعلان إضافي.
يمكنك إنشاء متجرك و التحكم في كافة الخصائص بسهولة
