دعم وتحديثات مستمرة من سهل مجاناً
دعم وتحديثات مستمرة من سهل مجاناً
العميل لا يعرف قيمة السعر إلا عند مقارنته بسعر آخر. عندما تضع باقتين فقط (أساسية بـ 10 دولارات، وعليا بـ 30 دولاراً)، سيذهب معظم الجمهور للباقة الأرخص. ولكن عند إضافة "باقة طُعم" وسيطة (مثلاً بـ 25 دولاراً بخصائص مقتطعة)، سيبدو خيار الـ 30 دولاراً فجأة كأفضل صفقة ذكية لا تُعوّض، لأن الفارق المالي بينهما بسيط جداً مقابل قفزة هائلة في المزايا.
القرارات البصرية تسبق التحليل المنطقي. اجعل كارت الباقة الأغلى هو العنصر الأكثر لفتاً للانتباه على الشاشة:
استخدم حجماً أكبر قليلاً للكارت مقارنة بالباقات المجاورة.
أضف شارة بارزة بألوان متباينة مثل "الأكثر قيمة" أو "الخيار المفضل".
اجعل زر الاشتراك الخاص بها يملك اللون الأقوى في الشاشة ليقود عين الزائر تلقائياً نحوها.
عرض سعر الاشتراك السنوي الأغلى كمبلغ إجمالي واحد (مثلاً: 360 دولاراً سنوياً) قد يبدو ضخماً ويتسبب في تردد العميل. صياغة الرقم ليكون: "فقط دولار واحد يومياً" يغير الإدراك الذهني تماماً؛ حيث يقارن العميل هذا المبلغ الثمين بسعر فنجان قهوة، مما يجعل الشراء الأغلى يبدو زهيداً ومقدوراً عليه.
حدد "السبب الرئيسي" الذي يدفُع المستخدم لتطبيقك، وجعله المحرك للترقية. إذا كانت الباقة المتوسطة تقدم 80% من الميزات العامة، ضع الميزة التي تزيل أكبر عائق أو توفر أكبر وقت (مثل: عدم وجود حدود للاستخدام، الدعم الفوري الأولوي، أو التحليلات المتقدمة) حصرياً في الباقة الأغلى.
عند مقارنة خيارات الدفع الشهري بالدفع السنوي للباقة العليا، لا تكتفِ بكتابة الرقم الجديد فقط. ضع خطاً أحمر على السعر القديم، واكتب بجواره بخط عريض: "وفر 40% عند الاشتراك السنوي". العميل يحب الشعور بأنه ذكي ويكسب المال عند اتخاذ قرار الشراء الأكبر.
عرض الباقات من اليمين إلى اليسار (أو من الأعلى للأسفل) بدءاً بالباقة الأغلى يُحدد "نقطة مرجعية" (Anchor) مرتفعة في ذهن العميل. عندما يرى العميل الباقة المتقدمة بسعر 50 دولاراً أولاً، فإن الخيارات التالية تبدو أقل شكلياً، وعندما يعود لتقييم المزايا، يجد أن الباقة المتقدمة هي التي تمنحه أقصى قيمة مقابل الاستثمار.
التردد الرئيسي في اختيار الباقة الأغلى هو الخوف من عدم استغلال كل ميزاتها. تقديم فترة تجربة مجانية (مثلاً: 7 أيام تجربة كاملة للباقة الأغلى)، أو ضمان استرداد الأموال خلال 14 يوماً بدون أسئلة، يزيل المخاطرة تماماً. فور أن يعتاد العميل على المزايا المتقدمة خلال التجربة، يصبح من الصعب عليه العودة للخيار المحدود.
خطوات تطبيقية سريعة لتحسين ظهور تطبيقك في نتائج البحث داخل المتاجر وزيادة معدل التحميلات المجانية
طرق عملية لتوزيع الإعلانات داخل تطبيقك بأسلوب يتناغم مع التصميم ويحقق أرباحاً جيدة، دون دفع المستخدم لإلغاء التثبيت
يمكنك إنشاء متجرك و التحكم في كافة الخصائص بسهولة
