دعم وتحديثات مستمرة من سهل مجاناً
دعم وتحديثات مستمرة من سهل مجاناً
هل تحلم ببدء تجارتك الخاصة وتقديم منتج جديد ومبتكر يحل مشكلة ما في السوق ويجذب العملاء ويحقق لك الأرباح؟ هل تشعر بالحيرة والتردد في كيفية إيجاد فكرة منتج جديد وكيفية إنتاجه وإطلاقه في السوق بنجاح؟ إذا كانت إجابتك نعم، فأنت في المكان المناسب. في هذا المقال، سنشرح لك خطوات عملية ومجربة لكيفية إيجاد فكرة منتج جديد وإنتاجه وإطلاقه في السوق بطريقة احترافية وفعالة. سنتناول في هذا المقال النقاط التالية:
المنتج هو أي شيء يُقدَّم في السوق للاستخدام أو الاستهلاك أو الانتفاع به من قِبَل العميل. يُمْكِن أَنْ يَكُوْنَ المُنْتَج عِبَارَةً عَنْ سِلْعَةٍ مَلْمُوسَةٍ مِثْلِ الْمَلَابِسِ وَالْأَجْهِزَةِ الْكَهْرَبَائِيَّةِ، أَوْ خِدْمَةٍ غَيْرِ مَلْمُوسَةٍ مِثْلِ الْتَّعْلِيمِ وَالْنَّقْلِ، أَوْ فِكْرَةٍ أَوْ مُفْهُومٍ أَوْ رُخْصَةٍ أَوْ حَقٍّ مِثْلِ الْعُلُومِ وَالْفُنُونِ وَالْمُلْكِيَّةِ الْفِكْرِيَّةِ.
المنتج له أهمية كبيرة لأنه يحقق عدة أهداف للعميل وللبائع، منها:
إيجاد فكرة منتج جديد هو عملية إبداعية تتطلب التفكير خارج الصندوق والخروج عن المألوف. ولكن كيف يمكنك أن تولد أفكاراً جديدة ومبتكرة للمنتجات؟ هناك العديد من الطرق والأساليب التي يمكنك استخدامها لذلك، ولكن في هذا المقال سنركز على نموذج SCAMPER كأحد أشهر وأفضل الأساليب لإيجاد فكرة منتج جديد.
نموذج SCAMPER هو اختصار لسبع كلمات إنجليزية تشير إلى سبع طرق لتغيير أو تحسين المنتجات الحالية بطرق جديدة وإبداعية. هذه الطرق هي:
باستخدام نموذج SCAMPER، يمكنك أن تطرح على نفسك أسئلة متعلقة بكل طريقة لتحفز عقلك على إيجاد أفكار جديدة ومبتكرة للمنتجات. مثلاً، يمكنك أن تسأل نفسك:
بعد أن تولد فكرة منتج جديد باستخدام نموذج SCAMPER، يجب عليك التأكد من أن هذه الفكرة لها قبول وطلب في السوق. ولفعل ذلك، يجب عليك إجراء بحث سوقي لفهم احتياجات ورغبات العملاء والمشكلات التي يواجهونها والحلول المتاحة لهم. البحث السوقي هو عملية جمع وتحليل وتفسير المعلومات عن السوق والعملاء والمنافسين. البحث السوقي يساعدك على:
لاستخدام نتائج البحث السوقي في إطلاق منتج جديد، يجب عليك اختيار طرق بحث سوقية مناسبة لطبيعة فكرة منتجك وأهدافك. هناك نوعان رئيسيان من طرق البحث السوقية: البحث الثانوي (Secondary Research)، والبحث الأولي (Primary Research).
البحث الثانوي هو استخدام المصادر المتاحة للحصول على المعلومات عن السوق والعملاء والمنافسين. هذه المصادر قد تشمل:
البحث الثانوي يساعدك على الحصول على نظرة عامة عن السوق والعملاء والمنافسين، ويساعدك أيضاً على تحديد الفجوات والفرص في السوق. لكن يجب أن تكون حذراً عند استخدام البحث الثانوي، فقد تكون بعض المصادر غير موثوقة أو غير محدثة أو غير متعلقة بفكرة منتجك. لذلك، يجب عليك تقييم جودة ومصداقية المصادر قبل استخدامها.
البحث الأولي هو جمع المعلومات مباشرة من العملاء أو المستهلكين المحتملين للمنتج. هذه المعلومات قد تشمل:
الملاحظة هي طريقة تستخدم فيها حاسة البصر لمشاهدة سلوك وانفعالات العملاء أثناء استخدامهم للمنتج أو المنتجات المشابهة. هذه الطريقة تساعدك على معرفة كيف يستخدم العملاء المنتج في الواقع وما هي المشكلات التي يواجهونها وما هي الحلول التي يبتكرونها. لإجراء ملاحظة فعالة، يجب عليك اختيار مكان وزمان وطريقة ملائمة للملاحظة، وتسجيل الملاحظات بشكل دقيق ومنظم، وتحليل الملاحظات بشكل نقدي وموضوعي.
البحث الأولي يساعدك على فهم احتياجات ورغبات وتوقعات العملاء بشكل أعمق وأدق، ويساعدك أيضاً على اختبار فكرة منتجك أو نموذجك الأولي مع جمهور حقيقي. لكن يجب أن تكون حذراً عند إجراء البحث الأولي، فقد تحتاج إلى مهارات وأدوات خاصة لجمع وتحليل وتفسير المعلومات بطريقة صحيحة. لذلك، يجب عليك اختيار طرق بحث أولية مناسبة لطبيعة فكرة منتجك وأهدافك. هناك ثلاث طرق رئيسية لإجراء بحث أولي: الملاحظة (Observation)، المقابلة (Interview)، والاستبانة (Questionnaire).
كيف تصنع نموذج أولي للمنتج يعكس فكرة المنتج ووظائفه وشكله؟
بعد أن ترسم خطة تسويقية للمنتج، يجب عليك صنع نموذج أولي للمنتج. النموذج الأولي هو نسخة مبسطة أو مصغرة من المنتج، تستخدم لإظهار فكرة المنتج واختبار وظائفه وشكله قبل إنتاجه بشكل نهائي. صُنْعُ نَمُوْذَجٍ أَولِىٍّ يَسَاعِدُكَ عَلى:
المقابلة هي طريقة تستخدم فيها حاسة السمع لسماع آراء وانطباعات وتقييمات العملاء لفكرة المنتج أو النموذج الأولي. هذه الطريقة تساعدك على معرفة ما يفكر فيه العملاء وما يشعرون به وما يتوقعونه من المنتج. لإجراء مقابلة فعالة، يجب عليك اختيار عينة وشخصية وأسئلة ملائمة للمقابلة، وإجراء المقابلة بشكل مهني وودود، وتسجيل المقابلات بشكل دقيق ومنظم، وتحليل المقابلات بشكل نقدي وموضوعي.
الاستبانة هي طريقة تستخدم فيها حاسة البصر لقراءة إجابات العملاء على مجموعة من الأسئلة المكتوبة عن فكرة المنتج أو النموذج الأولي. هذه الطريقة تساعدك على معرفة ما يفضله العملاء وما يحتاجونه وما يرضونه من المنتج. لإجراء استبانة فعالة، يجب عليك اختيار عينة وطريقة وأسئلة ملائمة للاستبانة، وإعداد وتوزيع الاستبانة بشكل مهني وسهل، وتسجيل الإجابات بشكل دقيق ومنظم، وتحليل الإجابات بشكل نقدي وموضوعي.
بعد أن تحصل على معلومات قيِّمَة عن السوق والعملاء والمنافسين من خلال البحث السوقي، يجب عليك استخدام هذه المعلومات لرسم خطة تسويقية للمنتج. الخطة التسويقية هي وثيقة تحدد فيها كيف ستقوم بترويج وبيع المنتج في السوق بطريقة تحقق أهدافك وترضي عملائك. الخطة التسويقية تتضمن عدة عناصر رئيسية، منها:
لصنع نموذج أولي للمنتج، يجب عليك اتباع الخطوات التالية:
صنع النموذج الأولي باتباع خطوات محددة ومنطقية، تبدأ من فهم فكرة المنتج وانتهاء بإظهار نتائج النموذج. هذه الخطوات قد تشمل:
بعد أن تصنع نموذج أولي للمنتج، يجب عليك اختباره مع مجموعة من العملاء المحتملين للحصول على ردود فعل وتقييمات. هذا يساعدك على:
لاختبار النموذج الأولي مع مجموعة من العملاء المحتملين، يجب عليك اتباع الخطوات التالية:
الاختبار الميداني هو اختبار يجرى في بيئة طبيعية أو حقيقية، حيث يسمح للعميل بإستخدام أو إستهلاك أو إستفادة من النموذج بشكل حر وطبيعى، دون تدخل من المصمِّم أو المهندس. هذه الطريقة تساعد على اختبار شكل وجاذبية وملاءمة المنتج بشكل واقعي ومناسب.
تحديد أدوات اختبار النموذج الأولي، وهي ما تستخدمه لقياس وتسجيل وتحليل ردود فعل وتقييمات العملاء للنموذج. هذه الأدوات قد تشمل:
وهكذا نكون قد استطعنا توضيح النقاط المهمة في هذا الموضوع ، نتمنى أن يكون المقال قد نال إعجابك
اكتشف أبرز النصائح والاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك في زيادة مبيعات متجرك الإلكتروني
يعتبر زيادة عدد زيارات متجرك الإلكتروني أمرًا حاسمًا لتحقيق نجاح الأعمال عبر الإنترنت..
يمكنك إنشاء متجرك و التحكم في كافة الخصائص بسهولة
