كل ما تريد معرفته عن التسويق بالعمولة
سهل الثلاثاء,01 أغسطس 2023
ما هو التسويق بالعمولة وكيف تربح؟
مقدمة
هل تبحث عن طريقة للربح من الإنترنت دون الحاجة إلى إنشاء منتج أو خدمة خاصة بك؟ هل تريد أن تستغل قوة الشبكة العنكبوتية لترويج لعروض أخرى والحصول على عمولات مجزية؟ إذا كانت إجابتك نعم، فأنت في المكان المناسب. في هذه المقالة، سنشرح لك ما هو التسويق بالعمولة وكيف يعمل وما هي الخطوات اللازمة لبدء حملة تسويقية ناجحة وكيف تربح منها.
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو نوع من أنواع الأعمال التسويقية التي تقوم على أساس مشاركة العائد بين المعلن أو التاجر والناشر أو الراعي لبرامج التسويق بالعمولة. ببساطة، يقوم المسوق بالترويج والتسويق لمنتج أو خدمة أو أي سلعة ما تابعة للتاجر عبر قنواته الإلكترونية، مثل موقعه الإلكتروني أو مدونته أو حساباته على وسائل التواصل الاجتماعي أو قائمته البريدية، وعند النجاح في الترويج لها وبيعها، يجني ربحًا مقابل إتمام هذه العملية.
إن التسويق بالعمولة ليس جديدًا على الإطلاق، فهو يرجع إلى آلاف السنين، منذ بداية مجالات الصناعة والتجارة والاستثمار. ولكن مع ظهور الإنترنت والتجارة الإلكترونية، ازدهر هذا المجال وأصبح من أفضل وأبرز طرق الربح من خلال العمل عبر الانترنت في كافة أنحاء العالم.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
إن عملية التسويق بالعمولة تشارك فيها ثلاث جهات رئيسية:
- التاجر: هو صاحب المنتج أو الخدمة أو السلعة التي يرغب في تسويقها وزيادة مبيعاتها. يطلق عليه أيضًا البائع أو الشركة أو العلامة التجارية.
- المسوق: هو الشخص الذي يقوم بالترويج للمنتج أو الخدمة أو السلعة التابعة للتاجر عبر قنواته الإلكترونية. يطلق عليه أيضًا الناشر أو الراعي أو الشريك أو الوسيط.
- العميل: هو الشخص الذي يتفاعل مع المحتوى الذي يقدمه المسوق ويقوم بالضغط على الروابط أو الإعلانات التي تحوله إلى موقع التاجر ويقوم بشراء المنتج أو الخدمة أو السلعة المروج لها.
إن عملية التسويق بالعمولة تتم عبر خطوات بسيطة:
- ينشئ التاجر برنامجًا للتسويق بالعمولة ويحدد فيه شروطه وقواعده ونسبة العمولة التي سيدفعها للمسوقين عن كل عملية بيع ناجحة.
- ينضم المسوق إلى برنامج التسويق بالعمولة ويحصل على رابط خاص به يحتوي على رمز تعريفي يستخدمه لتتبع مصدر الزائر والبيع.
- يستخدم المسوق رابطه الخاص في إنشاء محتوى تسويقي جذاب ومفيد للعميل، مثل مقالات أو فيديوهات أو صور أو بودكاست، وينشره عبر قنواته الإلكترونية.
- يصل العميل إلى محتوى المسوق ويقرأه أو يشاهده أو يستمع إليه، وإذا كان مهتمًا بالمنتج أو الخدمة أو السلعة المروج لها، يضغط على رابط المسوق الخاص.
- يتم تحويل العميل إلى موقع التاجر، حيث يستطيع مشاهدة المزيد من التفاصيل عن المنتج أو الخدمة أو السلعة وإجراء عملية الشراء.
- يتم تسجيل عملية الشراء في نظام التتبع، ويربط بين رابط المسوق والبيع، ويحدد قيمة العمولة التي ستدفع للمسوق.
- يستلم المسوق عمولته من التاجر في موعد محدد، حسب شروط برنامج التسويق بالعمولة.
ما هي فوائد التسويق بالعمولة؟
إن التسويق بالعمولة له فوائد كثيرة لكلا من التاجر والمسوق والعميل، وفيما يلي بعض من هذه الفوائد:
فوائد التسويق بالعمولة للتاجر:
- تحقيق أعلى قدر من المبيعات: يستطيع التاجر زيادة مبيعاته بشكل كبير من خلال الاستفادة من جهود ومهارات المسوقين الذين يقومون بتقديم عروضه بطريقة جذابة ومقنعة للعملاء المستهدفين.
- لا توجد أي مخاطرة على التاجر أو المعلن: يدفع التاجر عمولة فقط عندما يحدث بيع فعلي، وبالتالي لا يضطر إلى دفع أي مبالغ مسبقة أو ثابتة للمسوقين أو الوسائط الإعلانية، ولا يتحمل أي خسائر في حالة عدم تحقيق النتائج المرجوة.
فوائد التسويق بالعمولة للمسوق:
- الربح من المنزل بنسب ضخمة ومذهلة: يستطيع المسوق الربح من الإنترنت دون الحاجة إلى إنشاء منتج أو خدمة خاصة به، أو تخزينها أو شحنها أو تقديم الدعم الفني لها. كل ما عليه هو اختيار المنتجات أو الخدمات التي تناسب اهتماماته وجمهوره، والترويج لها بطريقة احترافية وأخلاقية. كما يستطيع المسوق الحصول على عمولات مرتفعة تصل إلى 50% أو أكثر من قيمة المبيعات في بعض البرامج.
- عدم وجود أي مخاطرة أو تحمل مسئولية: لا يتحمل المسوق أي مسئولية تجاه التاجر أو العميل، فهو لا يشارك في عملية البيع نفسها، بل يقوم فقط بإحالة الزائر إلى موقع التاجر. كما لا يتحمل المسوق أي خسائر في حالة عدم حدوث بيع، فهو لا يدفع أي مبالغ للتاجر أو الوسائط الإعلانية.
- لا حاجة إلى رأس مال لبدء العمل: لا يحتاج المسوق إلى استثمار مبالغ كبيرة لبدء حملته التسويقية، فهو يستطيع الانضمام إلى برامج التسويق بالعمولة مجانًا، والحصول على رابط خاص به وأدوات تسويقية مجانية، والبدء في نشر محتوى تسويقي عبر قنواته الإلكترونية التي قد تكلفه قليلًا أو لا شيء.
- إدارة العمل من أي مكان وفي أي وقت دون قيود أو شروط: يستطيع المسوق العمل من أي مكان يريده، سواء كان منزله أو مقهى أو شاطئ، وفي أي وقت يناسبه، سواء كان صباحًا أو مساءً أو ليلاً. كما يستطيع المسوق اختيار البرامج التي يرغب في الانضمام إليها، والمنتجات التي يرغب في الترويج لها، والطرق التي يرغب في استخدامها، دون أن يفرض عليه أي قيود أو شروط من قبل التاجر.
فوائد التسويق بالعمولة للعميل:
- الحصول على معلومات قيمة ومفيدة: يستطيع العميل الحصول على معلومات قيمة ومفيدة عن المنتجات أو الخدمات التي يبحث عنها، من خلال محتوى المسوق الذي يقدم له نظرة شاملة وموضوعية وصادقة عن مميزات وعيوب وفوائد وأسعار هذه المنتجات أو الخدمات، ويساعده في اتخاذ قرار الشراء بشكل أفضل.
- الحصول على عروض حصرية وخصومات مغرية: يستطيع العميل الحصول على عروض حصرية وخصومات مغرية عند شراء المنتجات أو الخدمات التي يروج لها المسوق، حيث يقدم له رابط خاص به يحتوي على كود تخفيض أو هدية مجانية أو ضمان إضافي أو شحن مجاني أو غير ذلك من المزايا التي تزيد من رضاه وولائه.
ماذا تحتاج لبدء عملك الخاص في التسويق بالعمولة؟
إن بدء عملك الخاص في التسويق بالعمولة لا يتطلب منك الكثير من المتطلبات، فهو نشاط بسيط وسهل ولا يحتاج إلى خبرة سابقة أو شهادة معتمدة. ولكن هناك بعض الخطوات التي يجب عليك اتباعها لضمان نجاح حملتك التسويقية وزيادة دخلك.
الخطوة الأولى: اختيار منتج أو خدمة أو عرض جيد
إن اختيار المنتج أو الخدمة أو العرض الذي ستروج له هو أحد أهم العوامل التي تؤثر على نجاح حملتك التسويقية. فلا يكفي أن تختار أي منتج أو خدمة تجدها في برامج التسويق بالعمولة، بل يجب أن تضع في اعتبارك بعض النقاط الهامة، مثل:
- الطلب والمنافسة: يجب أن تختار منتج أو خدمة له طلب كبير في السوق، ويبحث عنه الكثير من العملاء، ولكن في نفس الوقت لا يكون له منافسة شديدة من قبل المسوقين الآخرين، حتى تستطيع التميز والوصول إلى جمهور أكبر.
- الجودة والثقة: يجب أن تختار منتج أو خدمة ذات جودة عالية، وتحظى بثقة ورضا العملاء، وتقدم قيمة حقيقية لهم، حتى تستطيع بناء سمعة جيدة كمسوق، وزيادة معدل التحويل والإحالات.
- العمولة والشروط: يجب أن تختار منتج أو خدمة تقدم لك عمولة مجزية، تتناسب مع جهودك وتكاليفك التسويقية، ولا تكون قليلة جدًا أو مرتفعة جدًا. كما يجب أن تراعي شروط برنامج التسويق بالعمولة الذي تنضم إليه، مثل مدة صلاحية رابطك الخاص، وطريقة وزمن دفع العمولات، وسياسات الإلغاء والإرجاع.
الخطوة الثانية: امتلاك مصدر جيد للزائرين
إن امتلاك مصدر جيد للزائرين هو عامل آخر مهم لنجاح حملتك التسويقية. فلا يكفي أن تكتب محتوى تسويقي رائع وتضع فيه رابطك الخاص، بل يجب أن تضمن وصول هذا المحتوى إلى جمهور كبير ومهتم بالمنتج أو الخدمة التي تروج لها. ولذلك، يجب عليك اختيار قناة إلكترونية تستطيع من خلالها نشر محتواك التسويقي، والتفاعل مع جمهورك، وزيادة حركة المرور إلى رابطك. وفيما يلي بعض من هذه القنوات:
- الموقع الإلكتروني أو المدونة: يمكنك إنشاء موقع إلكتروني أو مدونة تختص بمجال معين يتعلق بالمنتج أو الخدمة التي تروج لها، وتقديم محتوى مفيد ومثير للاهتمام لزائريك، وتضمين فيه رابطك الخاص. يجب أن تهتم بتحسين محركات البحث (SEO) لموقعك أو مدونتك، حتى تظهر في نتائج البحث الأولى، وتجذب زائرين مستهدفين.
- وسائل التواصل الاجتماعي: يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، مثل فيسبوك أو تويتر أو إنستغرام أو يوتيوب، لإنشاء حسابات أو صفحات أو قنوات تخصصها للتسويق بالعمولة، وتقديم محتوى جذاب ومشارك لمتابعيك، وتضمين فيه رابطك الخاص. يجب أن تهتم بزيادة عدد متابعيك والحفاظ على تفاعلهم، واستخدام استراتيجيات التسويق الفيروسي لزيادة انتشار محتواك.
- البريد الإلكتروني: يمكنك استخدام البريد الإلكتروني كأداة فعالة للتسويق بالعمولة، حيث تقوم ببناء قائمة بريدية من الأشخاص المهتمين بالمجال الذي تروج فيه، وترسل لهم رسائل بريدية دورية تحتوي على محتوى قيم ورابطك الخاص. يجب أن تهتم بزيادة قائمتك البريدية والحفاظ على علاقة جيدة مع مشتركيك.
الخطوة الثالثة: امتلاك الأدوات اللازمة لأداء عملك بنجاح
- أداة لعمل صفحات هبوط (Landing Pages) (متابعة): يمكنك استخدام أدوات مثل Leadpages أو Unbounce أو Instapage لإنشاء وتصميم واختبار صفحات هبوط احترافية وفعالة، دون الحاجة إلى مهارات برمجية أو تصميمية.
- أداة متابعة وتحليل (Tracking) لنتائج الحملات الإعلانية: هي أداة تساعدك على تتبع وقياس وتحليل أداء محتواك التسويقي ورابطك الخاص، ومعرفة عدد الزيارات والنقرات والمبيعات والعمولات التي تحققها، والمصادر والكلمات المفتاحية والجغرافيا والأجهزة التي تأتي منها، وغيرها من المؤشرات الهامة. يمكنك استخدام أدوات مثل Google Analytics أو Voluum أو ClickMeter لتتبع وتحسين حملتك التسويقية.
- أداة لمشاهدة صفحات المعلنين غير المتاحة ببلدك: هي أداة تساعدك على مشاهدة صفحات المعلنين التي قد تكون محظورة أو غير متوفرة في بلدك، حتى تستطيع التأكد من جودة وصحة المنتج أو الخدمة التي تروج لها، والتعرف على المنافسين والصفحات الأكثر نجاحًا. يمكنك استخدام أدوات مثل VPN أو Proxy أو Tor لتغيير عنوان IP الخاص بك والوصول إلى أي موقع تريده.
- أداة للاطلاع على حملات المنافسين: هي أداة تساعدك على رصد وتحليل حملات المسوقين الآخرين في نفس المجال أو البرنامج الذي تروج فيه، حتى تستطيع معرفة ما يعمل وما لا يعمل، والإستفادة من نقاط قوتهم وضعفهم، والابتكار في تقديم عروض أفضل وأكثر جذبًا. يمكنك استخدام أدوات مثل SpyFu أو SEMrush أو SimilarWeb للاطلاع على حملات المنافسين.
الخطوة الرابعة: وسيلة للدفع عبر الإنترنت
إن وسيلة للدفع عبر الإنترنت هي عامل آخر مهم لنجاح حملتك التسويقية. فهذه هي الطريقة التي ستستخدمها لاستلام عمولاتك من التجار، وبالتالي يجب أن تكون سهلة وآمنة ومتوافقة مع بلدك وعملتك. وفيما يلي بعض من هذه الوسائل:
- باي بال (PayPal): هي واحدة من أشهر وأكثر الوسائل شيوعًا واستخدامًا للدفع عبر الإنترنت، حيث تسمح لك بإنشاء حساب مجاني وربطه ببطاقة ائتمانية أو حساب بنكي، واستقبال وإرسال الأموال بسهولة وسرعة وأمان. كما تدعم باي بال العديد من العملات والبلدان، وتفرض رسومًا معقولة على المعاملات.
- بايونير (Payoneer): هي واحدة من أفضل البدائل لباي بال، خاصة للمسوقين في البلدان التي لا تدعمها باي بال، حيث تسمح لك بإنشاء حساب مجاني والحصول على بطاقة ائتمانية مسبقة الدفع، واستقبال الأموال من العديد من المصادر، مثل برامج التسويق بالعمولة أو المواقع الحرة أو المنصات الإلكترونية. كما تدعم بايونير العديد من العملات والبلدان، وتفرض رسومًا مقبولة على المعاملات.
- سكريل (Skrill): هي واحدة من أقدم وأشهر الوسائل للدفع عبر الإنترنت، حيث تسمح لك بإنشاء حساب مجاني وربطه ببطاقة ائتمانية أو حساب بنكي، واستقبال وإرسال الأموال بكفاءة وأمان. كما تدعم سكريل العديد من العملات والبلدان، وتفرض رسومًا منخفضة على المعاملات.
ملخـــص الأفكــــار
إن التسويق بالعمولة له فوائد كثيرة لكلا من التاجر والمسوق والعميل، فهو يزيد من انتشار ومبيعات المنتجات والخدمات، ويحقق دخلاً مستمرًا للمسوقين دون الحاجة إلى إنشاء منتج أو خدمة خاصة بهم، ويوفر معلومات قيمة وعروض حصرية للعملاء. إن بدء عملك الخاص في التسويق بالعمولة لا يتطلب منك الكثير من المتطلبات، فقط تحتاج إلى اتباع بعض الخطوات البسيطة، مثل:
- اختيار منتج أو خدمة أو عرض جيد
- امتلاك مصدر جيد للزائرين
- امتلاك الأدوات اللازمة لأداء عملك بنجاح
- وسيلة للدفع عبر الإنترنت
