كيف تقوم بالتسويق لمنتجاتك باستخدام الفيديو

سهل الأحد,13 أغسطس 2023

ما هو التسويق بالفيديو؟

التسويق بالفيديو هو استخدام محتوى الفيديو للترويج أو إخبار الجمهور بماركتك ومنتجاتك. يمكن للماركات استخدام الفيديو في مجموعة متنوعة من القنوات والتنسيقات الرقمية، بما في ذلك الموقع الإلكتروني الخاص بها والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي و الإعلانات البرمجية وغير ذلك الكثير.

ما سبب أهمية التسويق بالفيديو؟

التسويق بالفيديو مهم للغاية لأن الفيديو يُعد وسيلة شائعة بين الجمهور. يقر المسوقون بأهمية الفيديو في عملية التسويق على نطاق واسع. أجرت شركة Statista استطلاع رأي لأكثر من 8000 مدير تسويق في يونيو 2021 وتبين لها أن الفيديو الذي تم إنتاجه مسبقًا كان الأسلوب الرقمي الرائد لمشاركة المستهلك في جميع أنحاء العالم. لم يقتصر الأمر على استخدام 81% من المشاركين في استطلاع الرأي للفيديوهات التي تم إنتاجها مسبقًا في تسويقهم الرقمي، بل أوضح 13% من المشاركين الآخرين إنهم يخططون لاستخدامها. كان الأسلوب التالي الأكثر استخدامًا هو البث المباشر للفيديو، حيث يستخدمه 73% من المشاركين في استطلاع الرأي في الوقت الحالي، بينما يخطط 19% من المشاركين الآخرين لاستخدامه.

ثلثا المستهلكين يفضلون مشاهدة فيديو للتعرف على منتج أو خدمة بدلاً من القراءة عنه¹. في النصف الأول من عام 2021، كان الفيديو أكبر مصدر للزيارات على الإنترنت في جميع أنحاء العالم - بنسبة 53.7% - وجاءت وسائل التواصل الاجتماعي في المرتبة الثانية بنسبة 12.7%. يحتاج المسوقون إلى مشاركة رسائلهم في مكان وطريقة يمكن للمستهلكين رؤيتها.

فوائد التسويق بالفيديو

التسويق بالفيديو يمكن أن يحقق العديد من الفوائد لعملك، مثل:

• توسيع نطاق جمهورك المحتمل: يمكن أن يظهر محتوى الفيديو للمستهلكين على أي عدد من القنوات، سواء كانوا يقومون ببث الأفلام أو زيارة صفحة منتج أو مشاركة منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي - بحيث يكون لديك مشاهدون محتملون في كل مكان.
• جذب انتباه المشاهدين: محتوى الفيديو هو وسيلة غنية، تقدم الحركة والألوان والموسيقى وغيرها من الأصوات، وتستطيع أن تلفت الأنظار مقابل النص والصور الثابتة. يمكن أن يقدم جذب الانتباه فوائد استراتيجية، مثل مساعدة العملاء على اكتشاف ماركتك.
• إنشاء محتوى تسويقي مقنع: ليس المقصود بالتسويق بالفيديو الإعلانات فحسب، بل يمكن أن يكون طريقة رائعة لتقديم محتوى مفيد يجذب الجمهور بطريقة أخرى. اكتشفت شركة BeaverCraft، وهي شركة مصنعة أوروبية لتصنيع أدوات نحت الخشب، قوة تسويق المحتوى عندما قدمت محتوى قدم معلومات حول نحت الخشب للمشاهدين، بما في ذلك الفيديوهات التعليمية على YouTube. أدى المحتوى التعليمي إلى تحفيز المزيد من جذب اهتمام العملاء والمبيعات أكثر من بقية قنواتهم التسويقية، ما دفعهم إلى إنشاء المزيد - وبالتالي زيادة مبيعاتهم في النهاية. يمكن أن يؤدي إنشاء محتوى فيديو يرغب الأشخاص في مشاهدته إلى تحقيق المزيد من الزيارات لموقعك عن طريق عمليات البحث العادية في محركات البحث وتصبح أداة رائعة في استراتيجية تحسين محركات البحث لديك.
• عرض ماركتك ومنتجاتك: يمكن أن تساعدك الفيديوهات التوضيحية على التعبير عن قصة ماركتك وفوائد المنتج بطرق قد لا تقدمها النصوص والصور وحدها.

كيفية إنشاء فيديو تسويقي جذاب

إنشاء فيديو تسويقي جذاب يتطلب التخطيط والإعداد والتنفيذ. هنا بعض العناصر الأساسية التي يجب أن تضمنها في عملية إنشاء الفيديو:

• الهدف: قبل أن تبدأ في إنشاء الفيديو، يجب أن تحدد هدفك منه. ما هي الرسالة التي تريد إيصالها؟ ما هو الإجراء الذي تريد أن يتخذه المشاهدون بعد مشاهدة الفيديو؟ ما هي المقاييس التي ستستخدمها لقياس نجاح الفيديو؟ يمكن أن يكون هدفك مثلاً زيادة الوعي بماركتك أو تعزيز المبيعات أو تثقيف الجمهور أو تحسين سمعة ماركتك.
• الجمهور: بعد أن حددت هدفك، يجب أن تعرف جمهورك المستهدف. من هم المشاهدون الذين ترغب في جذبهم؟ ما هي احتياجاتهم وتوقعاتهم ومصالحهم؟ ما هي المشكلات التي تحلها لهم؟ ما هي القنوات التي يستخدمونها للحصول على المعلومات؟ يمكن أن تساعدك إجراء بحث عن الجمهور وإنشاء شخصية المشتري في فهم جمهورك بشكل أفضل.
• الرسالة: بعد أن عرفت جمهورك، يجب أن تصاغ رسالتك بطريقة تلامس احتياجاتهم وتحفزهم على الإجراء. ما هو الرئيسية التي ترغب في إبرازها؟ ما هو العرض الذي تقدمه للجمهور؟ ما هو دعوة إلى الإجراء التي ترغب في دفع المشاهدين إلى اتخاذها؟ يجب أن تكون رسالتك واضحة وبسيطة وقابلة للتذكر.
• المدة: بعد أن صاغت رسالتك، يجب أن تحدد مدة الفيديو. لا يوجد قانون ثابت للمدة المثالية للفيديو، فذلك يعتمد على نوع وغرض وقناة الفيديو. ومع ذلك، فإن قاعدة عامة هي أن الفيديو يجب ألا يزيد على 2 دقائق، حتى لا يفقد المشاهدين اهتمامهم. كما يجب ألا يقل عن 10 ثانية، حتى لا يفوت المشاهدين رسالتك. يجب أن تستخدم المدة التي تحتاج إليها لإيصال رسالتك بشكل فعال، ولكن لا تجعلها أطول من اللازم.
• الجودة: بعد أن حددت مدة الفيديو، يجب أن تضمن جودة الفيديو. الجودة تشمل الصورة والصوت والتحرير والتصميم. يجب أن تستخدم كاميرا وميكروفون وبرنامج تحرير جيدين لإنتاج فيديو عالي الدقة وواضح الصوت. كما يجب أن تستخدم عناصر التصميم المناسبة، مثل الألوان والخطوط والشعارات والرسوم المتحركة، لإضفاء الهوية على ماركتك وجذب انتباه المشاهدين.
• التصميم: بعد أن ضمنت جودة الفيديو، يجب أن تصمم الفيديو بطريقة تحكي قصة مثيرة للاهتمام. يجب أن يكون للفيديو بداية ووسط ونهاية. البداية هي حيث تقدم نفسك وتثير فضول المشاهدين. الوسط هو حيث تقدم مشكلة الجمهور وتظهر حلك. النهاية هي حيث تلخص رسالتك وتدعو المشاهدين إلى الإجراء. يجب أن تستخدم التقنيات السردية، مثل الرواية والشخصيات والعاطفة والفكاهة، لإشراك المشاهدين وإقناعهم.

كيفية توزيع فيديو تسويقي على القنوات المناسبة

إنشاء فيديو تسويقي جذاب ليس كافيًا، بل يجب أيضًا توزيعه على القنوات المناسبة للوصول إلى جمهورك المستهدف. هنا بعض القنوات التي يمكنك استخدامها لترويج فيديو تسويقك:

• موقع الويب الخاص بك: موقع الويب الخاص بك هو محور على شبكة الإنترنت، حيث يمكن للزائرين التعرف على ماركتك ومنتجاتك. يمكنك استخدام فيديو تسويقك لزيادة جذب اهتمام المستخدم على موقع الويب الخاص بك، خاصة على صفحة الرئيسية أو صفحات المنتجات. يمكن أن يساعد فيديو تسويقك في شرح فائدة منتجاتك أو خدماتك بطريقة سهلة وسريعة. كما يمكن أن يؤثر فيديو تسويقك على سلوك المستخدم على موقع الإلكترونى، مثل زيادة زمن المشاركة أو خفض معدل الترحيل أو زيادة معدل التحول.
• البريد الإلكتروني: البريد الإلكتروني هو وسيلة شخصية ومباشرة للتواصل مع جمهورك. يمكنك استخدام فيديو تسويقك لزيادة فتح والنقر على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، خاصة إذا كانت تحتوي على عروض أو أخبار أو قصص مثيرة للاهتمام. يمكن أن يساعد فيديو تسويقك في إظهار شخصية ماركتك وبناء علاقة ثقة مع جمهورك. كما يمكن أن يؤدي فيديو تسويقك إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحات التواصل الاجتماعي أو قنوات أخرى.
• وسائل التواصل الاجتماعي: وسائل التواصل الاجتماعي هي وسيلة شعبية وفعالة لنشر فيديو تسويقك. يمكنك استخدام فيديو تسويقك لزيادة المشاركة والانتشار والإعجابات والتعليقات على منصات التواصل الاجتماعي، مثل فيسبوك وتويتر وإنستغرام ويوتيوب وغيرها. يمكن أن يساعد فيديو تسويقك في جذب انتباه المستخدمين وزيادة التفاعل مع ماركتك. كما يمكن أن يؤدي فيديو تسويقك إلى زيادة المتابعة والولاء والترويج لماركتك.
• الإعلانات المدفوعة: الإعلانات المدفوعة هي وسيلة مضمونة للحصول على تغطية لفيديو تسويقك. يمكنك استخدام فيديو تسويقك لإنشاء إعلانات جذابة على شبكات الإعلانات المختلفة، مثل جوجل أدز أو فيسبوك أدز أو إنستغرام أدز وغيرها. يمكن أن يساعد فيديو تسويقك في زيادة الانطباعات والنقرات والتحولات على إعلاناتك. كما يمكن أن يؤدي فيديو تسويقك إلى زيادة عائد الإستثمار (ROI) من حملات الإعلانات الخاصة بك.

كيفية قياس نجاح فيديو تسويق

قياس نجاح فيديو تسويق هو خطوة مهمة لتحسين استراتيجية التسويق بالفيديو. يجب أن تستخدم المقاييس والأدوات المناسبة لتحليل أداء فيديو تسويق. هنا بعض المقاييس والأدوات التي يمكنك استخدامها:

• عدد المشاهدات: عدد المشاهدات هو مقياس أساسي لقياس شعبية فيديو تسويق. يعني عدد المشاهدات عدد المرات التي تم فيها تشغيل الفيديو. يمكنك استخدام أدوات مثل YouTube Analytics أو Facebook Insights أو Google Analytics لتتبع عدد المشاهدات على قنواتك المختلفة.
• المشاركة: المشاركة هي مقياس متقدم لقياس تفاعل الجمهور مع فيديو تسويق. تعني المشاركة عدد الإجراءات التي يتخذها المستخدمون بعد مشاهدة الفيديو، مثل الإعجاب أو التعليق أو المشاركة أو الاشتراك أو النقر. يمكنك استخدام أدوات مثل YouTube Analytics أو Facebook Insights أو Google Analytics لتتبع المشاركة على قنواتك المختلفة.
• التحولات: التحولات هي مقياس نهائي لقياس فعالية فيديو تسويق. تعني التحولات عدد الأهداف التي تم إنجازها بسبب فيديو تسويق، مثل التسجيل أو الشراء أو التبرع أو غير ذلك. يمكنك استخدام أدوات مثل Google Analytics أو Facebook Pixel أو Google Tag Manager لتتبع التحولات على قنواتك المختلفة.
• الإيرادات: الإيرادات هي مقياس نهائي آخر لقياس نجاح فيديو تسويق. تعني الإيرادات قيمة الأموال التي حصلت عليها من فيديو تسويق. يمكنك استخدام أدوات مثل Google Analytics أو Facebook Pixel أو Google Tag Manager لتتبع الإيرادات على قنواتك المختلفة.
• البحث عن الإلهام: قبل أن تبدأ في إنشاء فيديو تسويقك، يمكنك البحث عن بعض الأمثلة والأفكار الملهمة من ماركات أخرى في نفس مجالك أو في مجالات مختلفة. يمكنك استخدام أداة البحث على الويب للعثور على فيديوهات تسويقية ناجحة أو مبتكرة أو مضحكة أو مؤثرة، وملاحظة ما يجعلها جذابة وفعالة. يمكنك أيضًا استخدام أداة الفن الرسومي لإنشاء بعض الصور الإبداعية التي تتعلق بموضوع فيديو تسويقك، والتي قد تساعدك في توليد بعض الأفكار للتصميم.
• التجربة والاختبار: بعد أن أنشأت فيديو تسويقك، لا تتوقف عند هذا الحد. يمكنك التجربة والاختبار بإصدارات مختلفة من فيديو تسويقك، ومقارنة نتائجها. يمكنك تغيير بعض العناصر، مثل العنوان أو المدة أو الموسيقى أو الرسائل أو دعوة إلى الإجراء، ومشاهدة كيف يؤثر ذلك على أداء فيديو تسويق. يمكنك استخدام أدوات مثل Google Optimize أو Facebook A/B Testing أو YouTube Analytics لإجراء اختبارات متعددة المتغيرات على فيديو تسويق.
• التحسين والتحديث: بعد أن قست نجاح فيديو تسويق، لا تسترخ. يمكنك التحسين والتحديث باستمرار للحفاظ على اهتمام جمهورك وزيادة فعالية فيديو تسويق. يمكنك استخدام الملاحظات والبيانات التي حصلت عليها من قنواتك المختلفة لتحديد نقاط القوة والضعف في فيديو تسويق. يمكنك إجراء بعض التغييرات أو الإضافات أو الحذف لتحسين جودة ورسالة وهدف فيديو تسويق. كما يمكنك إضافة بعض المحتوى الجديد أو المحدث لإظهار قيمة ماركتك ومنتجاتك.

ختاما : التسويق بالفيديو يعتبر من الطرق الحديثة والفعالة والتي أثبتت جدارتها بتحقيق نتائج استثنائية في عالم التجارة وأصبحت الشركات تتوجه نحوها بقوة ، لذلك كان لابد أن نذكر مدى أهمية استخدام الفيديوهات في عملية التسويق ، شكرا لك على القراءة ولا تنسى ان تشاركنا برأيك في التعليقات .