دعم وتحديثات مستمرة من سهل مجاناً
دعم وتحديثات مستمرة من سهل مجاناً
دليل التجار لفك شفرة التسعير النفسي. نكشف لك السر وراء "تأثير الرقم الأيسر" وكيف يرى عقل العميل الفرق بين الـ 99 والـ 100 كأنه فرق شاسع وليس مجرد ريال واحد. تعلم كيف تضع أسعاراً تكسر حاجز المقاومة عند المشتري وتزيد من مبيعاتك باستخدام حيل بسيطة في كتابة الأرقام.
1. سحر "الرقم الأيسر" وخداع العقل اللحظي
العقل البشري بيقرأ الأرقام من الشمال لليمين وبسرعة البرق. لما الزبون بيشوف "99"، عقله بيثبت أول رقم شافه وهو الـ "9"، فبيسجل في الذاكرة اللحظية إن المنتج ده في فئة التسعينات (يعني رخيص). لكن لما يشوف "100"، أول رقم بيخبط في عينه هو الـ "1"، فبيسجل إن المنتج دخل في فئة المئات (يعني غالي). الفرق الحقيقي هو ريال واحد، بس الفرق "النفسي" هو انتقال من خانة سعيدة لخانة "مكلفة"، وده اللي بيخلي الـ 99 تبيع أكتر بكتير.
2. حاجز "الرقم المدور" (Round Numbers) والقلق المالي
الأرقام "المدورة" زي 100، 500، 1000 بتعمل في عقل الزبون حاجز نفسي بيسموه "نقطة الألم". الرقم المدور بيبان إنه "مبلغ مقفول" ومحسوب بدقة، وده بيخلي الزبون يفكر مرتين قبل ما يطلعه من محفظته. لكن الرقم اللي بينتهي بـ 9 بيبان وكأنه "خصم" أو إن التاجر حاول يقلل السعر لأقصى درجة ممكنة عشان يرضي الزبون. الـ 99 بتبان "فرصة"، والـ 100 بتبان "تكلفة".
3. الـ 99 توحي بـ "القيمة مقابل السعر" (Value for Money)
فيه ارتباط شرطي في دماغنا كلنا إن الأرقام اللي بتنتهي بكسور أو تسعات هي "عروض". الزبون لما بيشوف 99 ريال، عقله بيترجمها فوراً إن المنتج ده "عليه خصم" أو إنه "لقطة"، حتى لو كان ده هو سعره الأصلي. العميل دايماً بيدور على شعور الانتصار بإنه خد أحسن سعر، والريال الناقص ده هو اللي بيديله الشعور بالانتصار وإنه "وفر" ودخل في منطقة الأمان المالي.
4. متى تصبح الـ 100 أفضل من الـ 99؟ (فخ الفخامة)
مش دايماً الـ 99 هي الملكة. لو بتبيع منتجات "رفاهية" (Luxury) زي عطور غالية أو ساعات فخمة، الـ 99 ممكن تضرب براندك! ليه؟ لأن الـ 99 بتوحي بالرخص والتوفير، والزبون اللي بيشتري فخامة عايز يحس إنه دفع مبلغ "محترم" ومقفول. في السلع الفاخرة، الرقم المدور (مثل 1000 ريال) بيدي إيحاء بالجودة والهيبة، بينما الـ 999 بتبان كأنها بضاعة ستوك أو تصفية. السر هنا إنك تعرف "نوع" زبونك الأول.
5. تأثير الـ "Charm Pricing" على قرارات الشراء العاطفية
أغلب قرارات الشراء في المتاجر الإلكترونية بتبقى "عاطفية" مش عقلانية. الـ 99 بتلعب على الوتر العاطفي؛ بتخلي المنتج يبان أليف وغير مهدد للميزانية. لما الزبون يكون متردد، السعر اللي آخره 9 بيقلل من "تأنيب الضمير" اللي بيحس بيه بعد الشراء. هو بيقنع نفسه إنه اشترى حاجة بـ "تسعين وكسور" مش بمية، والكسور دي في عقله بتمثل مساحة الأمان اللي بتخليه يضغط على زرار "إتمام الطلب" وهو مرتاح.
6. المقارنة السعرية وسهولة "التبسيط" الذهني
الزبون بيحب يقارن. لو شاف منتج بـ 100 ومنتج تاني بـ 99، الفرق بينهم ريال، بس في عقله المقارنة بتبقى بين (خانة المئات) و(خانة العشرات). التبسيط الذهني ده بيخلي المنتج اللي سعره 99 يبان كأنه صفقة رابحة جداً مقارنة بأي رقم بيبدأ بـ 1. المتاجر الذكية بتستخدم ده مش بس في السعر النهائي، بل في "مبالغ الخصم" كمان؛ إنك تقول "وفر 49 ريال" وقعها أقوى بكتير من إنك تقول "وفر 50 ريال".
7. الاختبار والنتائج: الأرقام لا تكذب
الدراسات التسويقية أثبتت إن المتاجر اللي غيرت أسعارها من أرقام مدورة لأرقام تنتهي بـ 9، زادت مبيعاتها بنسبة بتوصل لـ 25% في بعض الأحيان، من غير ما تغير أي حاجة في المنتج! ده بيأكد إن البيع "لعبة عقل" قبل ما يكون "لعبة بضاعة". لو متجرك لسه بيستخدم أرقام مقفولة في منتجات استهلاكية، فأنت بتسيب فلوس كتير على الأرض لغيرك لمجرد إنك ما استخدمتش "سحر التسعات".
لماذا تعيش المتاجر التي تقدس عملاءها الحاليين أطول من غيرها
متى يجب أن تقول كفاية وتتوقف عن إضافة ميزات جديدة لمتجرك الإلكتروني
يمكنك إنشاء متجرك و التحكم في كافة الخصائص بسهولة
